Стать партнером ServiceLine

Формы партнерства

ServiceLine предлагает несколько форм партнерства, и во многом они отражают масштабы нашей страны и специфику регионов как по размерам и населенности отдельных городов, так и развитости и удаленности торговых территорий регионов от региональных центров.

Ниже в таблице приведены основные различия предлагаемых форм партнерства, а после – более подробное описание каждой формы сотрудничества:

   ДИЛЕР PREMIUM

   Эта традиционная форма сотрудничества, которая используется, в основном, партнерами с ответственностью за крупные города, и предлагает полную эксклюзивность территории, как и все другие преимущества сотрудничества.

На уровне PREMIUM дилер имеет возможность далее развивать собственную региональную сеть торговых представителей, проводить обучение на своей территории, предоставлять логистические услуги.

Дилер PREMIUM по плановому товарообороту имеет возможность целевого выделения персонала, ориентированного полностью на развитие бизнеса SL на территории.

  ДИЛЕР STANDARD

  Данный уровень сотрудничества, как правило, отражает меньшую обслуживаемую территорию, возможное деление административного образование с другим дилером или торговым партнером, нацеленность персонала на SL и сопутствующие или смежные виды автопродукции для одной целевой аудитории.

Как правило, данный уровень сотрудничества выбирают предприятия, уже задействованные в сфере предоставления товаров и услуг для авто- и спецтехники, наращивающие свой товарооборот и присутствие в сегменте оборудования для обслуживания и автохимии.

В течение первого года большинство дилеров STANDARD переходят в категорию PREMIUM и начинают развивать выделенный персонал по продукции SL. Переход на уровень PREMIUM также позволяет дальнейшее развитие собственной сети Торговых представителей.

  ТОРГОВЫЙ ПРЕДСТАВИТЕЛЬ

  Это пассивный вид сотрудничества, который используется в небольших населенных пунктах (до 100 000 чел.) и зачастую представляет собой оптовую или сервисную компанию, обслуживающую данную территорию.

Уровень торгового представителя не предполагает планирования продаж и развития территории, при этом автохимия и технологии обслуживания не являются ключевым или приоритетным направлением деятельности. Это формат развивающейся или удаленной территории.

ТОРГОВЫЙ ПАРТНЕР

В данный момент вводится новый формат сотрудничества в качестве Торгового партнера. Данный формат хорошо отражает специфику крупных городов западной части России, где собственный персонал дилера нуждается в помощи для эффективной проработки территории в виду ее размеров, а также является форматом развития сетей по обслуживанию региональных (областных и краевых) территорий.

Форма сотрудничества торгового партнера может предполагать как традиционную для SL формулу – индивидуальный предприниматель, инвестирующий в товарооборот и развитие эксклюзивного территориального района, так и коммерческое сотрудничество в штате дилера на комиссионной основе.
Эксклюзивность территории, как и при других формах сотрудничества, предполагает планирование деятельности и товарооборота.

МОДЕЛЬ

Прежде всего, каждая модель сотрудничества так или иначе предполагает ЭКСКЛЮЗИВНОСТЬ как ключевой элемент развития партнерской сети SL. Каковы бы ни были текущие финансовые и организационные возможности потенциального партнера, ServiceLine может предложить формат сотрудничества, который соответствует специфике региона и текущего присутствия SL (см. ФОРМЫ ПАРТНЕРСТВА).

Большинство форм сотрудничества предполагает финансовую инвестицию в начальный набор (Стартовый пакет) оборудования и расходных материалов, которые тщательно подобраны, исходя из опыта продаж текущей партнерской сети. Стартовый пакет помогает в первоначальном размещении и демонстрации продукции и дальнейшем выходе на целевой товарооборот (объем продаж), определенный для конкретного уровня сотрудничества, в течение 6-12 месяцев. Этот период, в свою очередь, является испытательным сроком, что подробно прописано в договоре торгового партнерства SL.

ServiceLine  – это ПРОФЕССИОНАЛЬНАЯ продуктовая линейка, что прежде всего предполагает обучение, как ключевой фактор при начале и в дальнейшем развитии бизнеса. Процесс обучения (технического и коммерческого) поставлен в SL на постоянную основу. Обучение проводится в офисах SL, а также поддерживается через онлайн и оффлайн-каналы коммуникаций – материалы на сайте, форумы, видео, вэб-сессии, личные посещения территорий. 

Каждый кандидат либо новый партнер проходит обязательную программу обучения.

Финансовая модель развития обсуждается в процессе рассмотрения кандидатуры, первым шагом которого является заполнение контактной формы. Наша главная цель – дать кандидатам полное представление о бизнесе SL, как если бы предлагался пакет франчайзинга – наш опыт и знание рынка и продукта, лучшая практика существующих партнеров в России и мире, актуальный опыт развития и продвижения, маркетинговые и информационные материалы - всем этим вооружается новый партнер для обеспечения успеха.

РОСТ

Рост и долгосрочность бизнеса с ServiceLine основывается на том, что SL — это прежде всего профессиональные продукты и технологии. Наши бизнес-партнеры – автосалоны, СТО, автопарки, производители, однажды перешедшие на использование технологий SL, и которые остаются активными потребителями и поставщиками SL конечным потребителям на многие годы. Это предполагает постоянное профессиональное внимание каждого партнера SL к своей локальной сети, обучение, расширение линейки применяемых технологий и продуктов. Во-вторых, это постоянная инновационная деятельность SL в отношении продуктов и технологий: они не стоят на месте, неизменно улучшаются, чтобы год за годом сохранять лидирующие позиции компании в отношении эффективности сервисов SL.

Рост сети обеспечивается как деятельностью дистрибьютора по открытию и проработке новых территорий, лицензированных ServiceLine, так и работой дилеров PREMIUM по развитию собственных региональных сетей распространения через дилеров STANDARD, торговых партнеров и торговых представителей на своей территории.

Как часть подготовки нового партнера, SL предлагает развернутые финансовые расчеты с типичными затратами и выручкой, основываясь на опыте сегодняшней сети, и дающей кандидату понимание финансовой модели и роста бизнеса в первый год работы. Уровни партнерства, стартовые пакеты, целевые предлагаемые сервисы, инструменты поддержки и плановые цели по товарообороту установлены таким образом, чтобы выбранный уровень был достигнут в первый год работы партнера.

Разработка программы роста, как и обучение технологиям и продуктам SL, является неотъемлемой частью предварительной работы, проводимой индивидуально с каждым кандидатом до подписания договора. 

Для начала предлагаем познакомиться! О нас Вы уже почти все знаете. Расскажите о себе в контактной форме далее.